Het budget is rond. Je doel en doelgroepen zijn bepaald en je boodschap is geformuleerd. Je PR-afdeling staat klaar om een nieuwe campagne te beginnen. Maar, welke kanalen gebruik je? Aanschouw, het PESO-model!
Het PESO-model is een model dat de mediakanalen die je tot je beschikking hebt visualiseert. Het geeft overzichtelijk weer welke kanalen je gebruikt om je doel te bereiken. Organisaties richten zich vaak al op één of twee kanalen, maar missen in het beste geval veel mogelijkheden door de andere kanalen over te slaan. Het PESO-model is in die gevallen een handig hulpmiddel. PESO staat voor Paid, Earned, Shared en Owned media.
Paid media is alle marketing waar je voor betaalt, zoals social media advertising en gesponsorde of branded content. Het voordeel van betaalde media is dat je snel en gericht een specifieke boodschap bij een specifieke doelgroep kunt krijgen. Het nadeel is duidelijk: het kost geld. Daarnaast moet je bij paid media vaak weerstand tegen advertising overwinnen en kan het een grotere investering vereisen dan je in eerste instantie verwacht. Je landingspagina’s en CTA’s moeten er perfect op aansluiten, anders haakt je prospect af en is het money down the drain.
Media die je hebt verkregen, bestaan uit publiciteit via bijvoorbeeld kranten, radio of influencers. Hierbij maken journalisten of influencers een item over jou of over je organisatie, product of dienst. Earned media zijn de ultieme graal van de PR, omdat je hiermee onafhankelijke exposure over jouw expertise ‘verdient’, met doorgaans een veel groter bereik dan je zelf hebt. Je kunt je daarmee bijna geen betere ambassadeurs van jouw boodschap wensen. Het enige nadeel van Earned media is dat je maar beperkt grip hebt op de berichtgeving.
Wil je dieper in de Earned media duiken? Lees dan dit artikel waarin we dit deel van het PESO-model in de spotlight zetten.
Shared media bestaan uit activiteiten via sociale platforms zoals LinkedIn, Instagram en Pinterest. Deze platformen gebruik je zelf om je content te delen. Participatie en interactie met je prospects, denk aan likes en shares op LinkedIn, en leadgeneratie zijn de doelen. Het belangrijkste verschil met Owned media is dat je deze kanalen niet zelf ‘bezit’. Je bezit het account waarmee je een pagina en berichten voor je organisatie maakt. Andere gebruikers kunnen hier buiten jou om interactie mee hebben waardoor de controle niet compleet bij jou ligt. Daarnaast is een Shared media-kanaal tijdsintensief en vraagt het om constante monitoring. De voordelen van Shared media zijn de lage kosten en de mogelijkheid een ‘gezicht’ te geven aan je organisatie.
Media die je bezit, zijn bijvoorbeeld je website of content zoals infographics en persberichten. Het voordeel is duidelijk: jij hebt volledige controle over alles wat er via je eigen kanalen verspreid wordt. Je Owned media vormen vaak het startpunt en uitgangspunt van verdere marketing- en PR-activiteiten. Daarom is het belangrijk de volgende punten goed voor ogen te houden. Ten eerste richt je je met Owned media op de lange termijn en geef je ze met dit doel voor ogen ook vorm. Oftewel, Owned media zijn een langetermijninvestering. Daarnaast zijn Owned media maar een onderdeel van een succesvolle strategie. Je zet ze in combinatie met andere kanalen in, zodat je doelgroep je Owned media-kanalen kan vinden.
Zodra je je doel en doelgroepen voor ogen hebt, kies je de gewenste kanalen. Begin daarbij altijd vanuit Owned media. Daar heb je immers de meeste controle over. Plaats het doel van je campagne in het midden en brainstorm over de verschillende berichten die bijdragen aan het realiseren van je doel. Die verspreid je vervolgens over de verschillende kanalen. Daarmee heb je in één oogopslag duidelijk of je alle kanalen ten volle benut.
De verschillende kanalen helpen je bepalen welke content je moet maken en hoe je je marketing in steekt. Pas de stijl van je content en de tone of voice aan zodat je bericht past bij het desbetreffende kanaal.
Test de effectiviteit van je kanaal door je doel concreet te formuleren en door gebruik van duidelijk KPI’s. Bekende KPI’s voor mediakanalen zijn onder andere bereik, aantal impressies en het aantal conversies. Het meten van je gebruik en de resultaten van je mediakanalen stellen je in staat om op tijd bij te sturen en het beste effect te bereiken.
Wij helpen je graag met het maximale uit je PESO-kanalen te halen!
Een goede perslijst is een must voor elke organisatie. Op zo'n lijst bewaar je al je waardevolle perscontacten.
Regionale media zijn van onschatbare waarde. Zeker als je regionaal of in een niche opereert. Vaak zijn ze veel relevanter dan grote, landelijke media.
Recruitment marketing in een krappe arbeidsmarkt is hard werken. De juiste communicatie helpt om kandidaten te interesseren en te overtuigen.
Heb je nog vragen over het PESO-model en welke kanalen je het beste kunt gebruiken? Neem contact met ons op!
